盈亏平衡计算器
支持商品销售、月度订阅、软件维护、年度收费以及一次性收费等多种经营模式， 计算保本销量、保本客户数、收入、成本和利润。
经营模式
根据你的业务收费方式选择计算模式。
经营参数
输入你的成本、价格和客户数量。
服务器、办公场地、固定人工、管理等每月固定支出。
每个客户产生的服务器、客服、带宽、服务等直接成本。
快速设置目标利润
计算结果
查看当前经营规模是否已经达到盈亏平衡。
当前经营状态 已经盈利 当前客户数 30 个客户
盈亏平衡客户数25 个客户
达到该经营规模后，收入刚好覆盖全部成本。
期间收入¥3 万元
期间总成本¥2.6 万元
当前利润 ¥0.4 万元
利润率 13.33%
单位贡献 ¥0.08 万元
目标利润客户数25 个客户
已经超过盈亏平衡点当前比保本规模多 5 个客户，安全边际约 16.67%。
客户规模与利润变化
查看客户数量增加后收入、成本和利润的变化。
¥10 万元¥7.5 万元¥5 万元¥2.5 万元 0
0 个客户 收入： ¥0 万元 成本： ¥2 万元 利润： ¥-2 万元
3 个客户 收入： ¥0.3 万元 成本： ¥2.06 万元 利润： ¥-1.76 万元
7 个客户 收入： ¥0.7 万元 成本： ¥2.14 万元 利润： ¥-1.44 万元
10 个客户 收入： ¥1 万元 成本： ¥2.2 万元 利润： ¥-1.2 万元
13 个客户 收入： ¥1.3 万元 成本： ¥2.26 万元 利润： ¥-0.96 万元
17 个客户 收入： ¥1.7 万元 成本： ¥2.34 万元 利润： ¥-0.64 万元
20 个客户 收入： ¥2 万元 成本： ¥2.4 万元 利润： ¥-0.4 万元
23 个客户 收入： ¥2.3 万元 成本： ¥2.46 万元 利润： ¥-0.16 万元
27 个客户 收入： ¥2.7 万元 成本： ¥2.54 万元 利润： ¥0.16 万元
30 个客户 收入： ¥3 万元 成本： ¥2.6 万元 利润： ¥0.4 万元
33 个客户 收入： ¥3.3 万元 成本： ¥2.66 万元 利润： ¥0.64 万元
37 个客户 收入： ¥3.7 万元 成本： ¥2.74 万元 利润： ¥0.96 万元
40 个客户 收入： ¥4 万元 成本： ¥2.8 万元 利润： ¥1.2 万元
43 个客户 收入： ¥4.3 万元 成本： ¥2.86 万元 利润： ¥1.44 万元
47 个客户 收入： ¥4.7 万元 成本： ¥2.94 万元 利润： ¥1.76 万元
50 个客户 收入： ¥5 万元 成本： ¥3 万元 利润： ¥2 万元
53 个客户 收入： ¥5.3 万元 成本： ¥3.06 万元 利润： ¥2.24 万元
57 个客户 收入： ¥5.7 万元 成本： ¥3.14 万元 利润： ¥2.56 万元
60 个客户 收入： ¥6 万元 成本： ¥3.2 万元 利润： ¥2.8 万元
63 个客户 收入： ¥6.3 万元 成本： ¥3.26 万元 利润： ¥3.04 万元
67 个客户 收入： ¥6.7 万元 成本： ¥3.34 万元 利润： ¥3.36 万元
70 个客户 收入： ¥7 万元 成本： ¥3.4 万元 利润： ¥3.6 万元
73 个客户 收入： ¥7.3 万元 成本： ¥3.46 万元 利润： ¥3.84 万元
77 个客户 收入： ¥7.7 万元 成本： ¥3.54 万元 利润： ¥4.16 万元
80 个客户 收入： ¥8 万元 成本： ¥3.6 万元 利润： ¥4.4 万元
83 个客户 收入： ¥8.3 万元 成本： ¥3.66 万元 利润： ¥4.64 万元
87 个客户 收入： ¥8.7 万元 成本： ¥3.74 万元 利润： ¥4.96 万元
90 个客户 收入： ¥9 万元 成本： ¥3.8 万元 利润： ¥5.2 万元
93 个客户 收入： ¥9.3 万元 成本： ¥3.86 万元 利润： ¥5.44 万元
97 个客户 收入： ¥9.7 万元 成本： ¥3.94 万元 利润： ¥5.76 万元
100 个客户 收入： ¥10 万元 成本： ¥4 万元 利润： ¥6 万元
保本点
收入 总成本 盈亏平衡点
经营规模模拟
拖动滑块查看不同经营规模下的收入、成本和利润。
期间收入¥3 万元
期间总成本¥2.6 万元
预计利润¥0.4 万元
经营规模明细
不同客户数对应的收入、成本和利润。
| 客户数 | 收入 | 变动成本 | 固定成本 | 总成本 | 利润 | 状态 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0 个客户 | ¥0 万元 | ¥0 万元 | ¥2 万元 | ¥2 万元 | ¥-2 万元 | 亏损 |
| 20 个客户 | ¥2 万元 | ¥0.4 万元 | ¥2 万元 | ¥2.4 万元 | ¥-0.4 万元 | 亏损 |
| 40 个客户 | ¥4 万元 | ¥0.8 万元 | ¥2 万元 | ¥2.8 万元 | ¥1.2 万元 | 盈利 |
| 60 个客户 | ¥6 万元 | ¥1.2 万元 | ¥2 万元 | ¥3.2 万元 | ¥2.8 万元 | 盈利 |
| 80 个客户 | ¥8 万元 | ¥1.6 万元 | ¥2 万元 | ¥3.6 万元 | ¥4.4 万元 | 盈利 |
| 100 个客户 | ¥10 万元 | ¥2 万元 | ¥2 万元 | ¥4 万元 | ¥6 万元 | 盈利 |
| 120 个客户 | ¥12 万元 | ¥2.4 万元 | ¥2 万元 | ¥4.4 万元 | ¥7.6 万元 | 盈利 |
盈亏平衡计算公式
不同经营模式虽然收费方式不同， 但本质上都可以通过贡献毛利来计算盈亏平衡点。
盈亏平衡数量
盈亏平衡数量 = 固定成本 ÷ （单位收入 − 单位变动成本）
盈亏平衡销售额
盈亏平衡数量 × 单位收入
目标利润数量
（固定成本 + 目标利润） ÷ （单位收入 − 单位变动成本）
安全边际
（当前经营规模 − 盈亏平衡规模） ÷ 当前经营规模
什么是盈亏平衡点？
盈亏平衡点，也称为保本点， 是企业收入刚好能够覆盖全部成本时的经营规模。 当销售数量或客户数量低于这个规模时， 企业通常处于亏损状态；超过盈亏平衡点后， 每增加一个客户或销售一个产品， 产生的贡献毛利将进一步增加企业利润。
月维护费如何计算盈亏平衡？
对于软件维护、SaaS、网站托管、会员订阅等业务， 不需要按照商品销量计算。 可以直接将每个客户的月收费减去每个客户的月变动成本， 得到每个客户每月能够贡献的利润， 再用固定成本除以客户贡献， 即可得到盈亏平衡客户数。
盈亏平衡计算适合哪些业务？
盈亏平衡分析不仅适用于商品销售， 也适用于软件订阅、技术维护、咨询服务、 会员服务、广告业务、培训服务、 电商经营以及各种需要分析固定成本和变动成本的商业模式。
为什么要关注安全边际？
达到盈亏平衡并不代表经营已经安全。 如果实际客户数只略高于保本客户数， 一旦客户流失或者收入下降， 企业仍然可能快速进入亏损。 安全边际可以帮助判断当前经营规模距离亏损还有多大的缓冲空间。